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饿了么:如何用一只雪糕在大暑打造一场立体营销
40°的夏天,洞察用户的“热”场景,饿了么在等车热、逛街热、体感热等状态中给出解决答案;将夏日高频产品与各品牌解暑单品结合,捆绑热场景并与饿了么送清凉做鲜明对比打造#饿了么请用户吃雪糕 城市大事件。 雪糕作为夏日高消耗产品,深受用户喜爱。通过与伊利大暑期间深度合作,通过送雪糕事件打动用户,引发用户购买欲望,提升下单惊喜感,从而实现高频产品带动端内流量品的营销目的。 清凉和惊喜,在这个夏天饿了么给够宠爱,饿了么带着20多个品牌一起打造3000坪巨型雪糕地贴落地天一广场,通过创意媒介传达饿了么大暑优惠信息,让用户足不出户感受清凉一夏。 圈层达人种草扩散,让内容驱动购买:通过宁波城市达人圈层的力量,在抖音和小红书上热烈讨论,通过城市达人流量,以雪糕为钩子货品输出商家送雪糕攻略,吸引用户关注。并与商户共同打造了同城热搜,带动商户流量&交易提升。 【骑手头盔呈现雪糕趣味装饰】骑手装备雪糕头盔,加强用户感知:骑手侧统一更换雪糕趣味物料,加强送雪糕事件与饿了么关联深度,让蓝骑士成为事件感官的流动载体。 通过官媒发声、公益切入,正向舆论加持讨论:联合宁波日报,以公益的角度,制造饿了么为户外工作者送雪糕的新闻内容,建立了官方背书和正向舆论。 这波大暑营销,饿了么通过各种渠道全方位传达怕热就上饿了么的内核,借助流量营销话题,与全国餐饮大品牌和宁波本地极富代表性的餐饮商家形成联动,让这波降温营销更加清凉!
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