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当蕉内说:城市比户外更需要一件冲锋衣
一件国产入门级冲锋衣,如何在一片红海中快速建立认知,抢占消费者心智? 我们帮客户做出了一个大胆的决定:主动与户外冲锋衣进行切割,专攻城市场景。 蕉内氧气冲锋衣,不是入门级冲锋衣,而是专为城市重新设计的「城市冲锋衣」。 行业数据给了我们信心:83.7%的冲锋衣购买者使用场景在城市,而非户外场景。但市场上并没有一件,专门为城市设计的冲锋衣,这正是蕉内最大的机会点。 保留户外冲锋衣最重要的基础功能,并针对城市生活场景重新设计,让这件冲锋衣更轻便、时尚,同时解决了机能过剩、价格过高的问题。 主动“碰瓷”户外冲锋衣,提出传播主题:城市比户外,更需要一件冲锋衣。 通过一系列使用场景对比,借势对手建立认知:蕉内氧气冲锋衣,不是一件普通的入门级冲锋衣,而是专为城市重新设计。 在代言人的运用上,发挥赵露思的形体表演优势,呈现自然、放松的状态。在此特别感谢赵露思,充分理解并且喜爱我们的主题概念,以无实物的方式呈现了精彩表演。最终,结合大量3D置景,这位人气偶像带领大家穿越各具特色的城市生活场景,将产品特性展现得淋漓尽致。 从精准的产品定位,主动切割市场;到借势户外,通过对比扭转认知;最后发挥明星代言人的流量优势,让观众看得完、记得住。一次单纯的产品上市,对我们来说就是一次完整的广告演练。 最后,恭喜你,又多了一个买衣服的理由。 去户外,请把冲锋衣塞进背包;在城市遛遛,请把这件蕉内氧气冲锋衣穿上身、穿出门。
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