中国传媒大学&快手发布《2019新营销白皮书》 解码营销一体时代大变革

随着移动互联网进入下半场，人口红利逐渐消失，营销竞争日趋激烈，旧有模式不再奏效。重重挑战之下，企业的营销环境变得更为复杂与艰难。品牌主正在迫切寻求市场新红利、营销新阵地、增长新动能，力求激活存量，发掘增量，突破增长疲态。

2019年8月8日，媒介360联合快手举办“社交新物种 增长新动能”开放日，特邀高校教授、行业核心广告主、代理公司高层，汇聚快手总部，思想激荡，全方位剖析短视频社交浪潮中的营销新机，探讨品牌的短视频社交营销突围与增长路径。

会上，快手&媒介360共同成立快营销实验室，探索磁力社交营销新模式、新实践，驱动品牌营销裂变增长。快手&中国传媒大学联合发布《2019新营销白皮书》，体系化解码营销一体化方法论，为品牌营销实战提供专业指引。

快手&媒介360成立快营销实验室 探索磁力社交营销创新进化

为推动短视频社交营销行业创新进化，快手与媒介360联合发起成立快营销实验室，基于快手快生态及以“人+内容”为核心的磁力社交模式，开发短视频社交营销新玩法，探索品牌社交营销新实践。

传立媒体、华扬联众、180、昌荣传播、蓝色光标、青藤文化等创新营销机构，成为首批“快营销实验室智库成员”，并将协作共创，激活生态内智慧、资源、人才与合作，驱动品牌营销裂变增长，为品牌营销增长注入新动能。

在成立仪式上，快手营销副总裁陈志峰指出，今年是快手商业化加速年，快手依然保持开放的心态，进一步开放流量。快手平台的私域流量价值可以帮助品牌方沉淀社交资产，进行长效的持续性的交互。品牌客户是我们今年发力的重点，希望有更多的朋友关注快手社交营销平台，我们将注入更多的资源、产品和服务提供给品牌客户和渠道伙伴。

媒介360创+智库创始人钱峻表示，从最初接触快手一直到现在，快手一直在加速。快手平台越来越有价值，尤其是人群的独特优势。基于真实的“人”的关系沉淀与社交裂变，能够为品牌带来非常多的营销想象力。希望快营销实验室能够携手各位创新营销伙伴，一起探索更多不同的创新实践，为企业及品牌创新快增长赋能。

中国传媒大学&快手发布《2019新营销白皮书》 解码一体化营销方法论

在新的营销生态中，新媒介、新商品、新服务、新体验层出不穷，消费者行为碎片化，越来越难以捕捉。企业传统的营销模式弊端凸显，传播和销售环节割裂、用户路径过长、各环节缺乏效果目标共识等问题，导致品牌营销乏力、陷入困局。随着商业底层逻辑的变革，营销一体化成必然趋势。

为了助力品牌走出营销困境，中国传媒大学与快手联合推出《2019新营销白皮书》，在营销一体时代，为更多的营销人指明方向，搭建更加科学严谨的营销体系，打开品牌与消费者链接的新路径，达成营销的倍增效应。

中国传媒大学周艳教授在演讲中指出：营销一体化的本质目标，是要建立企业与用户的高效连接关系，从而持续、长效运营用户，提升企业营销和经营效率。运营好“人+货+场+内容”，是营销一体的核心。企业要以人立方裂变、赋能内容、运营转化落地作为营销新常态，快速聚合散点用户，激发共情和共创，打通传播和销售闭环，才能实现一体化营销增长升级。

解码社交新物种营销价值：从线性增长到指数级增长

短视频全方位渗透进普通人的生活，成为一种新的生活与社交方式，这也为品牌主创造了营销增长新红利，成为品牌与用户高效沟通的全新阵地。主题分享环节，媒介360创始人钱峻、快手营销副总裁陈志峰、传立北京董事总经理张宁，分别从生态力、社交力、创新力等不同视角，解码社交新物种的营销价值及增长潜能。

快手营销副总裁陈志峰认为，社交是快手商业最重要的“资产”，真实的老铁和原生的视频构成了快手商业“人+内容”的社交商业磁力引擎。快手社交短视频除了提供巨大的公域流量，最大的优势是能够帮助品牌搭建私域流量体系，沉淀社交资产。随着快手商业生态的升级，将进一步释放平台流量效率和留量沉淀兼具的“双LIU”营销价值。

在媒介360创始人钱峻看来，区别于传统媒体平台单一的传播思维，社交新物种更强调的是生态共创思维。广告主、媒体、创作者以及普通用户，都可以在快生态中，无缝连接，发生化学反应，进行叠加式创新，快速驱动营销效能的升级，实现指数级增长。

传立北京董事总经理张宁表示，短视频不止是硬广平台，更是次资源时代的创新整合营销突破口。根据传立北京客户数据统计，视频广告素材已超过50%, 短视频投资占比提升150%，客户都在顺应趋势布局短视频。在短视频营销玩法上，通过内容制造、消费者互动、种草拔草以及平台赋能，品牌主能够挖掘出非常多的创新营销机会，达成品效合一。

品牌与社交新物种的共创之道：“破局”与“控局”

越来越多的品牌开始入局短视频营销，如何才能找准切入点、并高效玩转短视频营销？圆桌互动环节，180 CEO雷少东、传立创新内容董事总经理王柏麟、新氧CMO胡冠中、可口可乐大中华区高级媒介经理赵维娜、快手华北品牌负责人鲁陆、媒介360CEO钱峻，展开了对话互动，围绕“品牌社交营销 ‘破局’与‘控局’”这一主题，进行了深入讨论。

180 CEO雷少东认为，短视频时代，品牌需要围绕创意、场景、数据三个关键词，快速反应，敏捷营销。尤其是，随着短视频平台上传播人员与销售人员的合一化，品牌要努力让用户成为品牌大使，参与到创意创作中，并主动分享与推荐，实现品牌营与销的快速增长。

传立创新内容董事总经理王柏麟分享道，这是一个圈层化消费的时代，门槛高的圈层品牌，正在活的越来越好。短视频平台是一个内容颗粒度特别细的平台，而且有真实的社交关系背书，能够非常高效地激活圈层消费。用好短视频平台，让用户感受到品牌真实的存在，对于品牌营销特别重要。

对于社交新物种的价值判定，新氧CMO胡冠中的看法是，短视频和直播是未来五年的大趋势和风口，将成为整个商业生态的基础层，每一家门店都会有一个视频ID，每一个品牌商也会有。流量不仅来自于线下或者品牌私域，而且也来自于短视频和直播的社会化流量池。效率与效果的提升，将大大刺激品牌商在该领域的投入热情和投入力度。

可口可乐大中华区高级媒介经理赵维娜认为，从品效层面考量短视频平台，短视频在带货力的效果上，已经毋庸置疑。不过，在品牌层面，短视频如何以生动、有趣、多元的内容，去赋能品牌建设，提升品牌影响力，这需要平台方给到客户更多创新的方案和想法。

快手华北品牌负责人鲁陆指出，处于风口上的短视频，聚集了足够多的流量，但这只是表象之一。对于品牌主而言，更要看到的是社交资产的沉淀。快手平台的价值，不仅仅是带货、直播，在品牌营销上，基于快手独特的老铁关系，会与品牌碰撞出更多的火花。

结语：社交新物种，正在爆发出无穷的能量，影响和改变着生态中的每一个个体，也为品牌主创造了巨大的营销增长新机。品牌主、代理商、平台方以及行业智库等生态各方，只有开放、连接、协同、共创，真正激活人的价值，才能玩出更多的可能性，开启营销增长的无限潜能，赢得更大的商业回报！

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