从新手小白到竞价总监，这四年我是怎么成长起来的？

文|厚昌学院

你是否思考过自己在3年或5年之后在职业发展上将会达到怎样的高度？

我想没有人甘于平庸，只有掌握了正确的方向，才能更快地实现目标。

那么从一名竞价小白晋升为竞价总监需要掌握哪些技能呢？

我们从职业规划这个角度出发，罗列了竞价员成长必备技能，供大家参考。

1-2年竞价新手

简而言之，便是能够完美执行上级交待的工作。在此阶段的能力大致可分为两类。

1、技术能力

技术能力指工作上的专业能力。对于竞价新手而言，主要负责执行任务，因此在技术能力上需要掌握以上技能。

01. 项目分析能力，如产品分析、需求分析、人群分析。

02. 账户搭建能力，如账户策略、优化账户结构、拓词、分词、搭建账户。

03. 控制流量能力，如关键词筛选、出价、匹配、创意撰写。

04. 基础数据能力，如搜索词报告分析、各个维度报告分析、营销流程表分析。

2、辅助能力

辅助能力指除技术能力外需要具备的一些附加能力。对于新手而言，当前只需要具备以下两个能力即可。

01. 沟通能力，这是踏入职场后，每个人必须要具备的能力。简单来说，便是和领导、同事打交道的能力。看似简单，实则不易。不过，对于新手，在沟通能力上只需要做到多听少说即可。

02. 执行能力，即对工作的解决能力和完成效率。关于此项最大的障碍是拖延。可以从以下两点来鞭策自己，避免拖延。

▲ 我做这件事情的目的是什么？

▲ 如果不做会有怎样的后果？

竞价新手应具备的技术能力和辅助能力，从比例上分配，基本上为8∶2。此时更多地是注重自身能力的提升。

1、技术能力

在技术层面，竞价老手除了掌握账户操作层面的技能外，还要具备解决问题的能力和高级数据分析能力。

解决问题的能力指能够根据数据分析结果，更快地从流量、承载、转化这3个方面解决账户中存在的一系列问题，并提升账户效果。高级数据分析能力又可细分为以下3点：

01. 网站代码安装，能熟练为推广的网站添加统计代码，方便了解网站访问情况、访客行为等。

02. 数据收集能力，能根据数据分析目的，搜集相应的数据。

03. 多维度数据分析能力，能对竞价多项维度进行分析，发现其因果

2、辅助能力

关于辅助能力，竞价老手在竞价新手所应有的能力基础上，还要具备以下几个能力。

01. 创新能力，这是指不再依靠他人的指导操作，而是根据自己的经验，能够总结出一套属于自己的推广方法。

02. 学习能力，这是指懂得对自身工作进行总结。通过对自己一段时间工作的复盘，明确自身的优劣势，从而取长补短。

对于3至4年的竞价老手而言，此时在工作中应具备的技术能力和辅助能力，从比例上分配大致为7∶3，技术能力仍属于当前要重点发展的能力。

上述竞价新手和竞价老手两个角色都属于执行级别。

1、技术能力

主管属于初级管理层，所以对于技术能力，竞价老手所具备的，竞价主管也都要全具备。

2、辅助能力

对于辅助能力的提升，在上述辅助能力的基础上，主管还要具备以下几个能力。

01. 管理能力，竞价主管需要有基本的人员管理能力，涉及制作员工的工作计划等。要能够很好地进行统筹和规划。

02. 协调能力，这是指根据工作任务，对资源进行分配。在工作中经常需要跟客服合作、向下级布置任务等，如何让人乐于接受任务，这便是协调能力。

对于竞价主管而言，虽然技术能力依旧很重要，但重心已经开始往辅助能力方向倾斜。

竞价经理

1、技术能力

对于竞价经理而言，相对于竞价老手可在技术能力上做减法，不必掌握太多操作层面的技能，掌握几个重点即可，有以下几个。

01. 受众分析能力，人群分析、产品分析、需求分析。

02. 基础数据能力，搜索词报告分析、各维度数据报告分析、营销流程表分析。

03. 高级数据分析，代码安装、数据收集能力、多维度数据分析能力。

04. 解决问题的能力，能根据数据分析结果，更快地解决账户、流量、承载、转化等方面的问题。

2、辅助能力

由于竞价经理需要管理的人更多，所以在竞价主管所需具备的辅助能力基础上，还需要掌握以下几个能力：

01. 管理能力，此管理能力和竞价主管的管理能力类似，但包含的内容更多，主要包括部门规范、目标规划、激励考核、工作监督以及对员工的情绪管理等。

02. 学习能力、总结能力，这是指能够对工作不断复盘，在此基础上，发现自身不足、不断学习的能力。

03. 团队领导能力，一方面要能够帮助员工树立积极向上的正面情绪。另一方面要能帮助员工不断提高业务能力，使工作效率更高。

1、战略布局

能够敏锐地洞察行业动向，并根据公司业务发展进行调整。

2、人才培养

能够为公司发掘并培养可靠的人才。

对于竞价总监而言，需要其拥有大局观，将其技术能力的需要不断弱化，基本不需要总监去做任何操作层面的事情，而是从战略角度把控公司发展方向。

所以做减法很重要，在闲暇时间，梳理下自己所做的事情，自己的业务优势在哪里，还有哪些需要提升，站在行业的角度去看自己，才知道自己有多么渺小的。

只有不断学习，保持对行业市场的敏锐度，以及横向知识宽度的延展，才会有更多清晰的解决问题的思路和战略高度。

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