要了解中国的年轻人，你必须进B站。

文 | 考拉营销（ID：we_love_mkt）

作者 |  桉树一棵 

标题：《今晚，我入驻了 B站。》

事情是这样的。

愚人节那天，罗永浩成为全网热点。

我有一个朋友，他是美国一家内容营销服务公司的创始人。他跟我讨论起这个热点事件，他问我，怎么看待抖音直播？

我的看法是，抖音技术强，但没圈层没文化，短线看好，未来走向不明朗。他同我看法一致，同时我们都不看好腾讯直播和视频号。

他强烈建议我启动B站的内容经营，他认为B站将成为中国YouTube，甚至有可能超过YouTube。

“你是一个KOL，而且擅长教育类型的内容，很适合B站。”

“是吗？”

我带着疑问，入驻了B站。

对B站最早的关注始于前淘宝直播负责人赵圆圆老师的一篇文章，他在文章中指出，要了解中国的年轻人，你必须进B站。

最近一次关注B站是2020年跨年晚会。

顺着这次跨年晚会，我一直追溯到B站的源头，令我震惊的是，B站的部落文化和圈层文化之强大，不是微信社群或知乎圈子可比的。

B站每年都会举办拜年祭，已连续举办6届。

但老年人（1995年前生人）怎么渗透进去？

这是我一直在思考的问题。

B站是国内最接近油管的内容平台

B站上有很多搬运工，主要搬运对象是油管。

Youtube是全球最大的视频网站，口号是Broadcast Yourself，是一个鼓励用户原创内容（UGC）创作的平台。

2013年，Youtube的文化趋势分析经理Kevin Allocca在TED发表了一个演讲，结合他每天的工作（观看youtube上的视频），找出了视频为何会流行的三个原因。

这个演讲叫作《一段视频为何会走红》。

通过数据分析，他告诉我们，一段视频必须具备三个条件才会走红，分别是种子用户、裂变诱饵和分享趣味。

B站上有大量的UP主是油管老粉，他们就是内容的种子用户。

中国粉丝无法登陆YouTube，这些UP主通过搬运内容，翻译、重新包装制作（制作诱饵），在B站上分享，吸引用户观看（分享趣味）。

B站上，来自YouTube的优质内容甚至会形成二级、三级分销。

随着B站上的内容质量越来越好，tastemaker们开始往YouTube上搬运内容。

YouTube上一个名为“B站搬运工”的账号，仅靠搬运B站视频，两年间在YouTube积累了23W粉丝，赚取了超过230万广告费。

2015年，央视将春晚直推Youtube。

所以，B站和Youtube最早是靠搬运工们建立起了“革命”友谊。

除了广告收费模式不一样，B站的内容经营模式同油管的内容模式非常接近。

其实，Youtube应该有中国版，它是美籍华人创立的，基因里有中国因子。但由于中国国情，而且翻墙成本高，大部人看不了Youtube。

B站有可能成为中国的YouTube吗？这成了很多人关注的问题。

有个up主是这么总结的：

哔哩哔哩的ugc（用户创作）视频业务走的是 YouTube路线；版权视频方面走的是 网飞路线；B站还有篮球、电竞、漫展等业务，说不清走的什么路线；Blibli哔哩哔哩总体走的是 迪士尼路线。

迪士尼是全球最优质的IP化内容工厂，把B站比作迪士尼，这个评价非常高。

还有一位资深B站内容消费者，他说：

我本人的观点是，

B站定位成为中国YouTube，但不限于YouTube。

B站与YouTube的底层逻辑都是UGC，两者之间的主要差距是内容的体量，这个问题可以通过补贴和时间来解决。

但YouTube有两个地方不如B站，第一是用户结构，亚文化x年轻人是B站的地基，牢不可破；第二是PGC，B站原创纪录片频道和番剧频道，弥补了YouTube 的PGC不足。

B站原创纪录片《但是还有书籍》豆瓣评分9.8

如今的B站不缺好内容，缺的是盈利能力。

老年人眼里的B站是鬼畜，

年轻人眼里的B站是抖音版知乎

老年人指的是1995年前生人。

1995年-2009年出生的年轻人被称为“Z世代”，Z世代之前是千禧一代。

这份截图来自巴克莱（ Barclays Research）的调研报告，报告指出Z世代是有史以来人口对多的队列，其占全球人口达到25%，并且在美国、印度、中国、东南亚和非洲等地区占有特定的权重。

巴克莱提醒商业品牌主，不要把用在千禧一代身上的商业模式直接搬到 Z世代身上，因为这两个世代对世界的认识和消费观完全不一样。

确实。

就拿B站来说吧。

在千禧一代眼里，B站是二次元的。更年长者听到B站可能是一脸迷茫，比如B站上爆火的唐国强先生。

唐国强第一次看他本人出演的鬼畜视频时，问：莫不是网速有点慢？

2018年B站UP主颁奖典礼上，唐老表示他终于接受了鬼畜的事实，并希望B站的年轻人把他以前的片子都鬼畜一下。

“鬼畜”是大多人老年人对B站的终极印象。

但，“鬼畜”不是B站胎里带的，最多是个节外生枝。

“二次元”才是B站的起点。

哔哩哔哩的官方“站娘”2233

国内最早的二次元社区是 A站。

2009年，因为一次机房故障， A站停摆两个月。一个叫徐逸的A站老会员发现了这个机会，果断截胡，和小伙伴花了3天时间建了一个新网站Mikufans。网站建好后，A站粉丝大量涌入，完成了网站的原始流量积累。

2010年，Mikufans更名为B站。

B站早期用户都是二次元文化爱好者，他们通过“搬运工”的方式将动画番剧和日剧从BT网站上“扒”下来，压缩后上传至B站。这就是B站“搬运工”的传统的来源。

第一代B站用户已经老了，取而代之的是Z世代。

此时的B站更像一所社会大学，社会上的啥本领都能学，这很社会。

2017年，B站上兴起了“study with me”的陪伴式学习。

2019年4月，官媒央视新闻网专题报道《这届年轻人爱在B站学习》。

同学们纷纷表示“在B站学习很有氛围”、“B站是学习 AI的圣地”。

值得一提的是，这种陪伴式直播学习，是从YouTube开始的。

年轻人为啥爱到B站学习？根据我的观察，大约有三个原因。

第一，内容形式讨人喜欢。

巴克莱的调研报告显示，在内容消费上，Z世代喜欢短内容，视频是其最为偏爱的传播类型。他们更加偏好那些短而有趣的内容。

B站以视频内容为主，短、中、长都有。弹幕式互动，无广告良心制作，音效字幕的出品人大都是年轻人，相当于自产自销。

目前B站上流行的5分钟视频，也验证了年轻人喜欢短视频的特点。

第二，搜索大于推荐。

B站基于关键词搜索的内容要大于推荐内容。

一方面这是由B站的技术水平决定的，推荐的内容用户不喜欢，B站内容推荐技术糟糕；

另一方面是由粉丝的忠诚度和粘性决定的。追番，学习匹配的是适合主动搜索、长期定制的内容。

第三，内容多元且硬核。

在B站，硬核的内容样样有。

翻唱，翻跳，评测，新番，鬼畜，沙雕，教学，总有一款适合你。

这次疫情成了一次特殊的拐点。

在B站，停课不停学，学习成风，老用户纷纷呼吁建立bilibili-edu版。

我的观点是，

内容方面，B站目前兼具了抖音的短视频能力和知乎的硬核科普能力，拥有奈飞的PGC能力和Youtube的UGC能力。

用户方面，它拥有了中国Z世代的拥趸，且是官方推荐的学习平台（学习强国，你懂的！）。

除了技术短板，和搬运工的问题，几乎没有槽点。

得出结论：B站是目前中国市场上唯一一个还拥有内容红利的平台，此时不进，更待何时。

老年人适合在B站干点啥？

第一，学习。

可以学习一些技能。

例如，#旁门左道PPT#

公众号同名。但明显B站更好用。

第二，参与。

参与进来有很多方法。

比如订阅一些up主的账户，长期跟踪。

比如学习其他品牌官方账号的玩法，看能不能也抓住一波红利。

小米公司就是因为创始人雷军一直被鬼畜，干脆注册了公司账号，精心运营雷总的个人 IP，一年省了几千万的代言人费用。

第三，创新。

短视频创作上的创新。其实这一趴我还是讲学习。

平时常常有学员问我，公司的产品非常冷门，怎么也讲不清楚，该怎么办？

我会推荐你去看B站的视频。这些视频的风格不一定符合严肃品牌的调性，但是它们的叙事风格，视频节奏，以及配乐和字幕上抖的小机灵，都值得学习。

几乎B站上流行的原创视频都具备一个特点，那就是“说人话”。

如果严肃品牌的内容负责人能把“生产内容”转变为“说人话”，内容效率和回报率将会有量级的提高。

熊彼特说：当你发现市场发生变化时，那是别人创新了。

B站将迎来新一轮内容红利，谁能给市场带来变化，谁就是创新者。

入驻B站，成为一名up主，我主要是为了沾点内容红利的光。

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