爆火的“私域流量”：变现新机还是新瓶旧酒?

我们广告圈就流传着这样一句话： “我拿你当朋友，你却拿我当私域流量”。

私域流量，堪称最近半年互联网最热的行业黑话； 吴晓波，新媒体大V都将其挂在嘴边。

那什么是私域流量呢？

私域流量是品牌或个人自主拥有的，可以自由控制的，免费多次利用的流量。 简单点说，私域流量，就是那群可以反复“骚扰”，反复推销安利的人； 一个属于你的私人地盘。

在没有微信等社交媒体之前，私域流量就是，通讯录里的客户； 通过电话推销或者寄送样品等方式，让他们购买商品。

可随着推销人员增多，人们越来越反感此类的推销电话，因此电话推销落幕，朋友圈微商崛起。

很多人以为一味地添加好友，疯狂养号就是在建设自己的私域流量；

“建一个自己的鱼塘，把鱼给囤起来 ，可以反复触达，还不花广告费，这就是你的私域流量”。 营销老师引流哥这样说道： “根据我的经验，以下 18个鱼塘覆盖了 99%以上的目标客户， 一定有适合你去引流的鱼塘， 分别是微信群、朋友圈、老客户介绍、QQ群、公众号、直播平台...不同的鱼塘，聚集着不同的目标粉丝，只要找到合适的方法，就会吸引大量的精准客户找到你。 ” 

存量厮杀的世界里，自建鱼塘的行动开始了。

殊不知，这种简单粗暴刷流量的方式，把社交圈当流量洼地，是一种不负责任的践踏。

拼命加人，疯狂带货； 你以为这种方式是在建设自己私域流量池。 实际上，你是在透支着彼此的信任； 我基于班级群的信任通过好友申请，不是为了给你当韭菜。

微信是你的社交圈，而不是你贩卖物品的商场。

1、流量困难

流量红利在今年真的见顶了。 QuestMobile数据显示，2019年第二季度，全网移动互联网月活跃用户规模减少了193万，触顶11.4亿。 存量的拼杀里，百度系和腾讯系的用户时长占比均有下降，腾讯系一度下滑了3.6%。 

注：数据来源QuestMobile

中国电商经过十几年的狂奔，从2014年开始，增速开始一路下滑。 根据中国电子商务报告的显示，2014年至2017年的交易总额同比增长率分别为： 57.6%、32.9%、19.8%、11.7%。 增速刹车，电商平台之间的用户也在重度重合，2018年，主流电商平台活跃总数达到13.92亿，大大超出8.29亿的网民人数。

一面是居高不下的流量成本，一面是经济下行节衣缩食的压力。 宏观经济增速放缓，商家们营收能力下滑，为了控制成本，首当其冲的就是控制广告预算。 作为互联网公司“晴雨表”的分众传媒今年的日子就不好过，7月29日发布的业绩预告显示，今年上半年分众传媒营业收入57.17亿元，同比下降19.59%，净利润7.76亿元，同比下降76.82%。

2、终端博弈

品牌跟渠道处在不断博弈过程中，终端希望去占据用户资源，把用户捆在自己的手里。 品牌希望能够连接终端，希望能满足其产品创新及对用户的洞察等的需求。 所以在终端中对用户这一方面厂商跟渠道之间是一个博弈的关系，厂商也希望处于一个能够相对好的平衡状态。

在增量红利充足的时候，商家通过主流电商平台的扩张就可以分得一杯羹，当市场增速放缓，而竞争对手却不断涌现，就增加了争夺流量成本的压力。 当销售的增速跟不上流量上涨的增速时，大量商家面临着亏损的压力。 数据显示，商户普遍要花20%~30%的营业额来购买流量，强者愈强，天猫20万的头部商家买走了平台80%的流量，只剩下的20%流量给中腰部的商家瓜分。

私域流量概念之热，已经热到几乎所有互联网头部平台都想去“蹭热度”，这就助推了这个概念如今的“爆火”。

今年4月，腾讯针对零售业提出“.com 2.0”，“私域”成为了该业务的关键词之一。 腾讯还投资了SaaS服务商有赞，后者则从提供系统工具、经营指导、营销获客和人才培训4个维度帮助商家搭建私域流量。

6月，天猫宣布“旗舰店2.0升级计划”，强调会帮助商家从对“货”的运营全面转向对“人”的运营，从单节点的模式走向多维度、多产品的运营。 “旗舰店2.0升级计划”实质上就是针对私域流量。

快手更是对私域流量进行不遗余力地推广。 快手副总裁岳富涛指出，私域流量是快手生产繁荣、社区强黏性生态的重要推手。 目前快手分配给用户自主掌握的私域流量占比超过30%，有利于基于信任关系的直播、带货、广告等商业变现。

社交电商拼多多、云集的成功上市，则是私域流量价值的直接证明。这些平台从私域流量中成长起来，体量规模化后，还将私域流量汇聚成了自己的公域流量，转而反哺商家。

对于私域流量与KOC的大火，并非全部都是认同之声，也有部分行业人士认为，这只是新瓶装旧酒，存在过度吹嘘的现象。

营销名词层出不穷，无论是成功营销人的经验之谈，还是顺应行业发展产生的概念，或是企业家对公司战略的“高瞻远瞩“，最终必须经过市场的验证。

私域流量不等于微商，但微商们作为私域流量的鼻祖，一度让这个词并不光鲜。

人性中急于求成、浮躁贪心的弱点被包装成了“私域流量”的故事，再一次兜售给了众人，而这些无疑是对良好社交的侵害，当蛀虫过大，整个生态也会被蚕食。

至于你是KOL，还是KOC，只要不能帮助甲方实现KPI，一切新名词都是扯淡！