只需3分钟，写出史上最牛逼的广告语的模板

文|卧龙营销随笔

这个世界上没有任何策划人可以3分钟写出最牛逼的策划广告语，但凡能3分钟写出广告语的，在这3分钟之后，必然经历过无数次的反反复复，精挑细选，反复捉摸，深度思考，最后才看到你想要的3分钟。

俗话说：“台上一分钟，台下十年功”就是这个道理。

你看到的是一个广告语，一个图片，你看不到的是背后的逻辑。

其他牛逼广告语示范：

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”——脑白金广告语。

“农夫山泉有点甜”——农夫山泉早期广告语；

“不是所有牛奶都叫特仑苏”——特仑苏广告语；

“怕上火，喝王老吉！！！”——王老吉；

“红牛，激发正能量”——红牛能量饮料；

“布局，让你不一样！”——卧龙布局广告语；

“雪碧，透心凉！！！”——雪碧广告语。

“老梁家馒头，更用心！！”——老梁馒头。

“王府家擀面皮，30年老店，传统工艺，更好吃”——王府擀面皮。 

“曹老头，29年来只为做好一碗烩面....”——曹老头烩面。  

...........

不管是门店，企业，还是国家都需要一个牛逼的广告语来迎合当下的需求和消费方式。

比如：“大众创新，万众创业”简单明了，说明国家对创新，创业的扶持和鼓励。 

那么这些广告语到底怎么写出来的那？  

最起初，最传统，最有效的方法是： 模仿，改造，优化，先写出几百个广告语出来。

比如：邓小平——“先富带后富，让一部分先富起来。” 而后史玉柱的脑白金就模仿写了一个“脑黄金，让一亿人先聪明起来”。   

真正的策划就是这样做的，都是看迎合趋势，先模仿，再改造，优化的过程。

具体广告语落地步骤：

（1）让团队的所有文案人员，策划人员，营销人员，全部加入进来，探讨如何写一个牛逼的广告语。   每个人必须写出20条以上，然后大家一起汇总。

（2）最后大家写出了几百条，甚至几千条，然后由策划经理和大家一起，层层筛选，从几百，几千个广告语中，找出10条最能引发共鸣（需要大量市调消费的核心需求），容易记忆，感觉很好的广告语。如果这10条，有些我们感觉不顺，就去修改，优化，然后直到满意为止。

（2） 最后从这10条，精挑细选的广告语中，最后一次筛选，结合国家，企业，门店，或者小摊小贩的实际情况，选出最优秀，最精的3条，备用。    

（3）最后，我们从这3条备用中，拿出最最让我们有感觉，一眼就能记住，的广告语，然后通过VI门店设计，场景设计，以及广告语标识，产品，或视频等尝试加进去，经过这样反反复复，可能至少要一周，半个月的时间测试，反复打磨，最后才会把广告语呈现到消费者面前。 所有牛逼的广告语都是这么来的。

比如：

三棵树卖的是油漆：我们知道，过去很多报道和新闻，报道过甲醛中毒，超标的事件。    

现在很多人内心里面非常害怕，恐惧，担心甲醛这个东西，对人身体有害，有毒。

因为过去我们装修的房子，很多都含有甲醛，尤其是油漆里面含的量更多，然而很多人装修房子，要等2个月，甚至3个月才能居住。  

这就是我们大众的痛点。   ——这个就是就是消费者最关心的痛点。

所以，三棵树这家公司，从几百个广告语和文案中，最后筛选了一条最有冲击力：大众想要的一句话就是：“三棵树，马上住！！”。 

第二个备选广告语：三棵树，健康家   

直接打造一个生活场景，每个人都喜欢这种有媳妇，孩子，一起在大自然这种美好的场景，是不是。  

这就是我们大众的心中的梦想，他直接就给我们场景化展示出来了。

这样的一个广告语，是备选来使用的。  时常也可以直接加入到我们的品牌形象传播中。

第三个备选广告语：三棵树健康+ 8小时住新家。   

直接上来一个：他们产品的卖点。  再次呈现出一个健康，快速居住的产品解决方案。  

通过精挑细选的广告语，反复给消费者一种营造一种印象，三棵树能快速，有效，解决大众头疼的问题。

然后在各种广告，视频，产品本身中，反复植入我们的广告卖点，广告语。 

从陈列，到墙面广告，到包装，我们都可以研究出一个以广告语为载体的整体营销方案。

其他的内容，我们暂且不谈。   

我们先只说这个门头，我们怎么研究用【布局系统】思维之【方程式思维】，总结写出一套基本方程式？   然后为我所用？

1，独特卖点展现。    

比如：30天内无条件退款。

比如：30年品牌老店。

比如：5分钟上菜，否则免单。  

比如：假一赔命，我就敢赌。

..... 

很多店面，虽然设计的好看，但没有展示卖点，或者解决方案，直接会落后好多层次。

即便装修的再好，我认为，他都是很普通的玩法，很显然没有专业做策划的，做一个调研，来呈现消费者想要的东西。

2，门头颜色。 必须要醒目。   

不要给人一种看起来很业余的感觉，专业很重要。  只有专业，才有感觉。 才有一定信赖感。  多花点钱没关系，一定要做好这个门头，就是我们的脸面。

3，场景化植入。 比如：有一些服装店搞的什么模特展示。 展柜。  

其实都是在玩场景化。  

比如：做餐饮的，可以放一些一起吃饭，聚会的欢乐的场景。  如果我们店人很多，直接弄透明玻璃即可。  这就是最真实的场景植入。

一个专业的店面，独特卖点展现。门头颜色必须要醒目，场景化植入。

我们这样一个门头设计，只是参照三棵树这样的公司来破局总结的一个方程式，我们后期可以找更多优秀的门头，让自己看了都心动的门头，然后我们研究他，继续优化这个方程式。 就会非常有意思。

广告语的植入方式：

常用：短视频5-15s媒体投放广告，门头，彩页，传单，海报，条幅，落地地贴，活动素材，产品包装，品牌服饰，帽子，以及相关附属赠品（杯子，纸巾，毛巾，烟灰缸等。）

其他：植入广告，车载广告，公交，地贴，线上，网络，炒作等推广。

广告语的分类：广告语目的就是呈现产品的独特卖点。

1,功能模型卖点（安全,去火，养胃，治困...）

2，感官模型卖点（好看，霸气，个性....  触觉，视觉，听觉，嗅觉，味觉； &nbsp体验，通过图文，声音，味道，文字等，让其形成感官刺激。）

3，情绪型卖点：激发客户的消费冲动。  （双色球卖梦想，诱惑，欲望，奢望（LV），参与感，恐惧感，感觉）

4，利益型卖点：带来真正的好处。  

5，理念型卖点：培养“信仰”价值。 耐克——“张扬个性”

6，符号型卖点：做某类人的“身份标签”象征身份和地位。 宝马，劳斯莱斯尊贵！

7，特色型卖点：打造“独一无二”的独特卖点。 不做第一，就做“唯一”。 蓝海战略。

8，口碑型卖点：让你声誉成为公众常识。 &nbsp爆款模式（小米口碑）

如何写出牛逼的广告语？   有没有模板和方法，可以立刻套用？   

当然有：

1，服务广告语卖点。

2，质量广告语卖点。

3，技术广告语卖点。

4，产品广告语卖点。

5，痛点广告语卖点 。

6，信用广告语卖点。

7，承诺广告语卖点。

8，增值服务广告语卖点。

9，信念广告语卖点。

10，文化属性广告语卖点。

.....  

共计33个广告语卖点设计策略和模型，悄悄的更新。      

先看几个具体的【产品独特卖点的打造】

类型

1，客户服务——“3分钟出炉，否则免费！”或者“30分钟内保证送货，否则免费”

达美乐披萨的独特卖点，就是30分钟可以送到，迟到了免费。

2，质量——“只采用有机植物原料”或者“只采用最新鲜的原材料”

这里有一个广告很熟悉：农夫山泉。

其实就是在宣扬一个理念：坚持原产地。  水源。   

3，技术——“我们有最新款最快速的微波炉”或者“特别煮食方法”

我们采取最新无菌处理技术。

....  

4，专业性——“798种特别中草药和香料酿制而成”或者“中药秘方”"全国5大知名专家领衔创造"

5，产品——自身独特

6，方便——“分店遍布全国”或者“大量停车位”或“售后服务店全国3万多家，安心售后”

14，信用——“老店经营70年”或者“员工从业经验总共168年”"30年老店，只为做好一碗烩面"

15，资格——“全国的厨师全部法国培训”或者“1995年最佳厨师大奖”

16，价格——“最低价再打折”或者“我们的价格无人能敌” “买贵就赔”

17，附加价值——“送咖啡/看电影送套餐”

31, 速度，规模——“1年开设300家直营店，员工从40人到6000人...”

32，服务——超出预期。 

海底捞其实跟其他餐饮基本没太大差别， 并不是说有什么特别的东西，唯一一点就是把服务做到了极致。

大大超出了客户的预期。

简单讲：你去吃火锅，如果是一个人，他们员工就给你报过来一个熊过来给你，陪你吃饭。

你是不是感觉很惊讶，会不会发一个朋友圈。

同样：海底捞员工还会给你开玩笑，问你有没有女朋友，如果没有，你还可以挑一个女服务员带走。  

海底捞其实跟其他餐饮基本没太大差别， 并不是说有什么特别的东西，唯一一点就是把服务做到了极致。

大大超出了客户的预期。

简单讲：你去吃火锅，如果是一个人，他们员工就给你报过来一个熊过来给你，陪你吃饭。

你是不是感觉很惊讶，会不会发一个朋友圈。

同样：海底捞员工还会给你开玩笑，问你有没有女朋友，如果没有，你还可以挑一个女服务员带走。  

来海底捞：你可以免费嗑瓜子，吃零食，吃水果。  而且对方还给你擦鞋，剪指甲，还会帮你看孩子等。   

就是这些微小的服务，细节，感动了人心。  

33，增值服务——终身维修，终身售后，免费擦鞋1年。  

记住：独特卖点就是独一无二的，吸引别人注意的利益或承诺，跟其他大众化的产品区分开来。  

你看这样一个卖生鲜肉的超市：打出了卖点“钱大妈，不卖隔夜肉”。

是不是很多人就感觉很靠谱，很多妇女都怕买到隔夜肉，都怕不新鲜，打出了这个是不是我们买肉会选择这家店？  

包括油漆：

记住：不管是大店面还是小生意，其实都有自己的独特卖点。  

我们一定要学会产品创新的玩法。

注：文章为作者独立观点，不代表梅花网立场。

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