震惊：招商裂变，只需这一招就够了....

文|卧龙营销随笔

大家都知道：不会招商的人是很难做大的。

那么什么是招商？

一句话就是：招商就是疯狂的招募到更多人帮你卖，而不是自己傻逼呼呼死磕。 （李嘉诚说：他自己都不知道怎么赚那么多钱，事实上，就是因为有很多代理帮他来卖，中国人太多了，有1万个人帮他卖，那么一个人给他1块钱，他一天就有1万元盈余，如果他自己开个店卖塑料花，自己卖多少钱，肯定清楚的很）

招商具体思路：

【招商万能模板1.0】

1，创造一个全新概念，全新模式（传统已经有的概念，大家都知道，不创造=没新意）。

传销原本从外国引入，是一种全新的传播销售分享经济模式，在国外做的非常好，然后引入国内，后来那，这个概念就被大多数恶意分子利用进行，勒索，拉拢，胁迫，等拉拢下线赚取人头收益，后来做烂了，就怎么办？

必须改名字：叫直销。 然后所有人认知里面，又有了一种新思路，继续可以玩这种分享经济。

包括近些年来的，o2o,社交经济，新零售，大健康，大数据，智能互联网，还有更多新概念，其实都是这个思路，不改名字，不做新概念，大家就没有一种新的感觉，如果还用过去老概念，基本上大多数人都被骗过，要么都知道，所以很难搞起来的。

2，建立远大愿景（目的地），使命（责任和义务），价值观（约束组织），招商计划，招商目标。

为啥要建立伟大愿景？ 其实就是让所有人包括自己，都潜移默化的知道，我们是要干大事的，其实人人骨子里都有干大事的心，就会产生向心力。

谁也不想做奴隶，不是吗？

为啥要有使命，使命，就是让大众感觉和自我感觉，我们必须要干成这件事，我们必须为大家负责，不然创造企业毫无意义。 比如：马云“让天下没有难做生意 ” 所有人都觉得这是好事，来帮助大家的，那么自然没有抗拒力。

同样，我们公司使命是：“让中国更多企业走向世界500强” 大多数客户都想成为世界500强，所以客户就觉得我们对他有帮助。

3，构建全新的商业模式，商业系统，商业生态布局（传统思路大家都免疫了）

传统的商业模式和思维，大多数人都知道，并了解，好与不好，大家基本上都有评判，而且脑袋里都有一个自己的看法和认知，但是我们现在设计一个全新的模式，客户就会仍然有新的期待感，不然还是用老套路，人家会说：“哎，这吊毛搞的还不是老一套吗，没意思”

4，确立扩张模式：直营模式（自己开店/自己分公司），联营模式（店中店/或合作来搞），直管模式（别人出钱，我们控制和管理），加盟（我们不管，只收加盟费），联盟（整合门店，统 一品牌，统一运营，统一集团公司）；

直营模式：如果自身有钱，门店很赚钱，就多搞几家分部 。

联营模式：如果自身没太多钱，又想扩张，那么借用别人的店，弄个柜台，卖我们产品也是极好的。

比如：烟草公司 针对所有的手机店，快递点，美容美发店等，放置自己的烟草柜台。

直营模式：有一家板栗公司，他们想要在本地扩张，但是又苦于没太多钱，又想快速发展，但是又考虑到别人加盟，不一定能管理好，会砸掉自己牌子，所以他们就搞了直营模式，让加盟投资者，出资20万，出资人和我们一起找门店，然后管理经营我们来做，每天的收益，销售业绩，加盟投资人都能看到，我们每个季度做一次结算，总部提成10%（运营费用），如果亏损，总部全部垫付，并且保底有3%的收益率。

加盟模式：别人加盟投资，具体的经营管理，我们都不怎么管，让他们自己搞。快速赚加盟费。 不做售后。

联盟模式：京东统一了大多数超市，统一品牌，统一运营和管理，管理和供应链成本大大降低，对商家而言，他们很开心，有合作保障，而对京东而言，收益更多。

5,分布作战区域：7大区，34个省代，333个市代，2856个县城代，40906乡代。划分开发区域和步步推广路线和步骤。

6, 市调100个牛逼的同行业的招商模式，招商思路，招商裂变思路。

主要调研：

0.对方都是怎么包装 设计模式？

1，对方怎么引流的

2，对方都是怎么招商的

3，对方都是怎么管理招商代理的。

7，跟每个同行业高手学习一招，找到最适合自己的路线和模式，然后快速测试，在一个城市先测试推广，看是否可行，如果可行，继续优化，然后慢慢放大，如果不可行，继续复盘，找原因 ，继续测试。【快步测试，慢步放大】

8，组建团队，拉拢人才，打造招商（部）平台，营销策划（部），并不断构建商业壁垒和护城河，以及防火墙，让我们一直不断的可以扩张下去。

今天一点分享，希望对你有用。

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