文|PARKLU帕克街
前阵子，相信大家的朋友圈都被一条B站的《后浪》视频所刷屏，何冰老师充满感染力的演讲和出色的文案，让大多数的人都产生了共鸣，虽然也有一些反对的声音，但是作为B站自己的宣传片、自己的用户来看，也是比较合情合理的。
西方国家将出生于1995-2009年间的人称为“Z世代”，他们是digital native数字原住民，而我对“Z世代”的了解，很大一部分也都来自于社交媒体。虽然很多时候，我会感叹不懂年轻人的语言，但是我却十分愿意去学习。我有一种对“Z世代”发自内心的佩服，他们对知识的渴求，对生活付出的努力，在社交媒体创作的创意，他们的确活成了我们未曾能够想象的样子。
根据KANTER《Z世代消费力白皮书》，中国拥有世界上最庞大的Z世代1.5亿人。而2020年B站发布的《内容营销报告》显示，B站月均活跃用户1.3亿。除了人数众多之外，Z世代还有一个明显的特点：能赚敢花。
《2019Z世代消费力白皮书》显示，Z世代每月可支配收入达3501元，且Z世代主要品牌的消费渗透已经持平上一代。35%的Z世代有多样的收入来源，比如B站UP主，直播网红等。
B站拥有极高的互动量和用户粘性
根据B站发布的《B站2020年营销通案》，B站是Z世代用户偏爱App 榜首，本科及以上比例高出全网10%，且用户主要聚集在一二线城市。
当我第一次花上一个钟头了解“Z世代”人群聚集地B站时，我被其高互动率和粉丝高粘性、高忠诚度所惊叹到，它真的和哪个平台都不一样，不管是从内容类型还是用户行为来说。根据B站数据显示，B站月均用户互动量高达25亿，相当于每个用户每天产生约0.7次互动。
说起B站，大多数人都会立马想到“二次元”、“鬼畜”，其实，现在的B站内容覆盖年轻人的各种兴趣，二次元仅占 15-20%。
从卡思数据B站Q1增粉TOP50排行榜UP主内容类型分布来看，垂直类内容增粉强劲，如游戏、美食、生活记录类受众宽广。也可以看到
知识科普类内容近来十分强劲，如罗翔说刑法、巫师财经等最近在B站爆火。
数据来源：卡思数据
DT财经分析了百大UP主的热门视频和视频标签，一共涉及近6000个标签，其中，投稿视频最多的标签是“生活”、“日常”、“吃货”、“原创”、“试吃”…而进一步看百大UP主最热门视频所处的细化分区，则包括日常、单机游戏、搞笑、鬼畜调教、美食圈…
因而，可见生活、美食、游戏相关领域的内容在B站十分受欢迎。
那么，B站的用户对广告的接受度如何？其实，他们对于商业化是“爱憎分明”的。
营创实验室的《B站品牌营销指南》中写道：一方面，他们极其宽容。大部分用户都理解作为Up主也是需要收入才能维持不断创作的，对于自己关注的UP主推出商业合作视频，大部分用户都会表示认可。甚至会有部分粉丝为UP主接到商业合作而开心，证明其价值得到了肯定，甚至还会充当自来水发布支持的弹幕、评论甚至购买转化。
另一方面，他们又是极其苛刻的。如果UP主的合作内容制作质量明显不如平时的水准，或者合作的品牌方产品有着明显问题，而在内容中UP主却因为合作的原因避而不谈，就会被用户们斥为“恰烂钱”。
B站品牌投放案例
虽然说到短视频，对大多数人来说，脑里蹦出来的是抖音和快手，很少人会想到B站，但是KOL、品牌却已经在B站动作频频了。
2月14日，小米联合包括B站在内的71家平台举行了小米10的线上发布会，同时和B站联合推出“72小时超应援直播”。
之后，OPPO、红魔手机等品牌都在B站进行新品的线上发布...
在B站，除了3C数码板块，美妆、生活、美食板块也拥有可观的流量及影响力，目前B站也正在招募时尚领域的优质UP主，也许之后时尚类品牌也值得考虑在B站投放博主推广。
麦当劳B站直播首秀
作为目前最流行的推广形式，在B站上也少不了“直播带货”。但是就目前情况来看，这一形式的商业推广还不多。
4月15日，麦当劳在B站举行了24小时新品云发布会，由首席执行官亲自出现在直播室进行“吃鸡”，同时在线观看的人数超过100万人次。在这次直播过程中，围绕“麦麦脆汁鸡”，麦当劳分几场邀请了学霸、二次元萌宠、程序员和KOL来现场吃鸡，并成为麦当劳的主播。他们代表了B站上的不同文化圈层，使得他们的粉丝都可以围观这场大型吃鸡现场。在这次直播之中，麦当劳一共派发了10万张免费券，价值超过百万。当然，未来的新品发布也许会越来越考验品牌们的创意。
Girlcult“血洗B站”的策略
Girlcult刚起步时，就制定了“血洗B站”的策略。因为Girlcult主打的是90后、95后用户市场，并且定价较为平价，在59-139元之间，所以非常适合B站用户群体。而它的古灵精怪风格，加上产品的贴心细节设计，也在B站上有大量关于他们家产品包装的开箱视频。
据了解，Girlcult合作的KOL重点并非头部，而是大量的素人及校园KOL，更接近KOC，这让身为新品牌的Girlcult可以以更低的成本和大牌站在同一营销起跑线。
因而，在95后聚集的ROI价值洼地B站，深度种草长视频内容是十分有效的营销策略。
注：文章为作者独立观点，不代表梅花网立场。
本文由PARKLU帕克街投稿梅花网，并经梅花网编辑发布。版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！
梅花网正在火热征稿中，详情请戳https://www.meihua.info/article/3266306526462976
视频广告