如何花小钱，办大事？

作者｜小马宋

来源｜小马宋（ID： xiaomasong999 ）

封面来自Unsplash

我们同事问我，能不能讲讲：在品牌的推广中，如何用创新的方法，实现低成本传播？

说白了，就是：“如何花小钱，办大事”？

首先，我先声明：“花小钱办大事”这件事，可遇不可求。运气很重要。

我以前经常讲一个观点：在品牌传播上，不要指望花小钱办大事，不要指望一夜爆红。

但是，有没有例外呢？

尤其是当一个品牌处在初创期，没有太多资源和资本去做推广的时候，有没有办法让这个品牌或者公司，获得更好的传播呢？

我的答案是，确实有。

不过你不能走寻常路，你只能通过创新，去获得低成本传播。

所有从事营销的人，都会面临2个很残酷的现实：

第一，是你的品牌知名度永远都不够。所以像耐克、可口可乐那么知名的品牌，依然需要持续做广告。

第二，是你的市场费用永远都不够，这一点，从事市场工作的朋友可能深有体会。

即使宝洁、可口可乐这样的大品牌，它们的市场费用也是有限的，那些刚刚起步、收入不高，也没融到多少钱的企业，市场费用就更少了。

所以，这个时候，你的确要考虑如何去做低成本的传播。

严格来说，低成本传播不是一个方法，而是一种传播理念。

那么如何做到低成本传播呢？也就是如何花小钱办大事呢？

我总结过以下4种方法，你可以试试。

第一种，叫“不拼钱，就拼人”。

做品牌推广，要么投人，要么投钱，没有别的办法。

这就是竞争的本质。

要想在竞争中获胜，要么在时间和精力上，进行压倒性的投入，要么就是在金钱和资源上进行压倒性的投入。

举个最简单的例子，你们3个人合伙创业，如果都没有钱，应该如何启动？

还是因为没钱，就干等着，啥也不做？

既然没钱，那这个时候，就学会拼人吧。

啥意思？都有微信吧，每个人朋友圈有没有2000个微信好友？

没有的话，能不能先想办法加到2000个？

然后，三个合伙人，能不能对这6000个微信好友，一对一发私信，宣传你们的产品和公司？

这本质上，其实就是在拼人力，把打广告的钱，省下来了。

只不过有些人觉得，一个一个私发的效率不高，然后就懒得去做罢了。

第二种，公共媒体私有化。

所谓公共资产私有化，就是很多媒体/产品/区域，是为大众服务的，如果你能把它转化成你的个人媒体，让它成为展示你私有品牌的地方，那就说明你把公共资产私有化了。

公共资产私有化，有2个关键步骤：

第一步，是你要找到这个公共资产。

第二步，是你要让这个公共资产，成为媒体并为你服务，成为展示你的品牌的地方。

举几个例子，下面我主要以我的创业经历跟大家讲一讲。

我们刚开始创业的时候，办公室在建外 SOHO。

创业初期没有钱，我们的宣传还是很谨慎的，能不花钱就不花。

所以我就思考，如何才能免费宣传我们公司。

我每次从国贸地铁站出来，看到地铁出口那里汹涌的人流，就在想怎么才能利用这么大的人流量。

那时候还没有共享单车，很多人都骑自行车上下班，国贸地铁出口那里摆了很多自行车。

我就想，这个地方可以作为一个宣传阵地，所以我们弄了一辆自行车，把后座改造一番，后座上放了一个很大的箱子，上面就印着我们的广告，长期停放在国贸地铁站出口。

你看，我们这就把公共资产私有化了。

还有一些公共资产私有化的例子。

比如，2013 年 7 月，新浪微博推出了一个物联网产品“@ 海淀桥路况”。

它当时是一个企业蓝 V（企业认证）账户，这个账户每隔 20 分钟会自动发一条微博，每条微博会附带一张实时拍摄的北四环海淀桥附近路况的照片，这个拍摄路况的摄像头，就安装在新浪办公楼理想大厦的窗口上。

那时候，这个账户比较新鲜，很多人关注。

后来就被一家小企业利用了。

那家公司根据这个账户摄像头的拍摄位置，在天桥上对准摄像头拉了一个大横幅，这相当于让这个账户自动帮忙发了广告，也就是做到了公共资产私有化。

我再举一个例子。还记得当初滴滴出行刚推出来的时候，是怎么叫车的吗？

那时是直接说话，发语音留言给司机，而不是像现在这样输入出发地点和到达地点。

这就给了一个可以利用滴滴出行，来做推广的机会。

怎么做推广呢？当时我有个同学，开了一家中医诊所，他们诊所的一个医生开发了一个中药配方，对痔疮治疗非常有效。

他问我怎么推广，我向他提议，他可以通过滴滴打车，用语音叫车，就说中药三个月根除痔疮，无效退款，然后留下电话。

因为出租车司机常年开车，是痔疮的高发人群，这其实是给他的诊所做广告。

如果想多传播，就多找几个人在不同的地点，去发这样的语音。

此外，我还听到一个朋友给我讲过一个案例。

他说有个人开了一家汽车修理厂，但是刚开业业务并不多，这就需要想办法获得新客户。

汽车修理厂的客户有两类，一类是常规保养客户，还有一类是事故车客户。

他想做事故车客户的生意，但怎么才能快速找到这些客户呢？

他想了一个办法。

他找到他的修理厂附近的美团外卖员，给这些外卖员留了电话，如果他们在送餐路上看到哪里出了车祸，只要打电话告诉他，就能收到一个大红包，而这个修理厂老板就会快速赶到车祸现场。

很多出车祸的车主缺乏相关经验，对如何处理、如何理赔并不了解，这时候突然有人来教他们怎么处理，感觉就像遇到救星一样。

所以，他也就可以顺理成章地获得车主的维修业务。

你看，即使是一个看起来毫不相关的产品，或者其他公司的员工，我们也有机会把它私有化为一个传播媒介和销售人员。

这就是把公共资产私有化了。

第三种，不等价交换。

不等价交换的意思，就是对你来说不值钱的东西，但是对别人来说他很值钱，然后你去交换那个对你来说很值钱，对别人来说又不值钱的那个东西。

这个叫做不等价交换。

这个可能不是很好理解。但我举个例子，你就明白了。‍‍‍‍‍

比如对于我来说，我的公号有比较好的流量，那我发一篇文章，其实没有啥成本。有另一个企业，他们是做AI助手的，他们可以帮企业通过AI提升效率。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

对我来说，我不懂AI，但我很需要；对另一个企业来说，做一个AI的助手很容易，但他们缺少流量。‍‍‍‍‍‍‍

那么，我就可以用我的流量了交换他们的AI服务。

这对双方来说，都是一种不等价交换，但同时又都省了钱。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

第四种，叫开发自媒体。

说到自媒体，大家不要误解，我说的自媒体，并不是指微信公众号之类的媒体。

对一个企业来说，自己的媒体，就叫自媒体。

比如你有一个车队，那这个车队就是你的自媒体。

你有一座厂房，这座厂房就是你的自媒体。

你有 1000 个员工，这 1000 个员工就是你的自媒体。

开发自媒体，就是要把你自己有的、可以利用的资产充分媒体化，让它们对外展示你的企业或者品牌，这也可以叫作私有资产媒体化。

在讲这个方法前，我先给大家讲一个故事。

我们说开发自媒体，就是时刻不忘随时随地宣传自己的品牌，要利用一切可以利用的机会和位置进行宣传。

比如我每次公开演讲的时候，都穿一件印着“小马宋”字样的 T恤。

这样演讲时的摄影，以及演讲后的合影，都会带来“小马宋”这个名字的传播。

这就是把自己的身体，当成了媒体。

我说过一个观点，叫“CEO的胸，是企业最好的广告位”。

因为我看到大批创业者、企业家公开演讲的时候，从来不穿带自己企业名字或者 logo 的服装。

而这个公开演讲场合，可能是某个互联网大会，也可能是某个电视台的节目，其实观看量是很不错的。你看，这不就是白白浪费了传播机会吗？

当然也有做得好的。

罗振宇作为创业圈里的知名人物，他自己就有巨大的关注度和流量，所以他在脱口秀节目《知识就是力量》中，自己穿的西服上永远戴着一枚猫头鹰符号的胸针。

罗振宇的着装，就是得到 App 一个巨大的自媒体。

我们还有一个客户，叫仲景食品。

我去仲景食品位于河南西峡县的总部工厂去参观，发现仲景食品的停车场上，只要是白色的车都印着仲景的 logo。

原来公司给员工发了补贴，只要贴上公司的 logo，公司每个月给员工补贴 200 元。所以你在西峡就会经常看到带有仲景食品 logo 的私家车。

再比如，顺丰速递，每天有成千上万的快递车和物流车跑在路上，这个巨大的车队就是非常好的自媒体。

当然聪明的朋友可能想到了，那我的产品不也是我的自媒体吗？

是的，很多时候，你的产品，可能是你拥有的最大的自媒体。

当你驾驶一辆拉风的特斯拉，当你穿着三条杠的阿迪达斯运动服，当你拿着星巴克绿色的咖啡杯，当你手挎印满“LV”花纹的包包，当你拍下茶颜悦色的奶茶发朋友圈的时候......你就是在给这些品牌做广告。

这个时候，设计醒目、识别度更高的产品，就获得了传播优势。

所以，大家一定要记住，自媒体不仅仅是微信、微博、抖音、快手，自媒体其实是你自己拥有的媒体。

公司拥有的任何物品、任何人，其实都可以成为宣传你的品牌的自媒体。

好了，以上我讲了4种低成本传播方法，其实还有许多其他方法，限于篇幅，无法一一讲解。

但请记住一句话，做好低成本传播，就是在“花小钱办大事”。

并且，任何可以面对大众展示的东西，都可以成为你传播品牌的载体，你只要发挥无穷的想象力，去创造更多的低成本传播方式就好了。

注：文章为作者独立观点，不代表梅花网立场。

本文由小马宋授权梅花网，并经梅花网编辑发布。版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！