从不打广告的蜂花，被网友带火了

作者｜Ho

来源｜SocialMarketing（ID: social_marketing）

大家好，这里是马可婷。

今天推文的主角是蜂花，一个神奇的品牌。

你可能对蜂花没有什么印象，但你绝对见过甚至用过这个品牌的东西。

尤其是这款：

三十多年没有变过的包装，土得掉渣的蜂窝设计，这就是一代人的国民记忆——蜂花护发素。

打我记事起，我妈就特爱用这款黄不拉几，但是贼好闻，贼好用，还贼便宜的护发素。

作为一个主打性价比的老字号国货，蜂花这两天突然火了。

起因是一群热心的网友，担心东西又便宜，竞品又多，设计又土，名字更土，还不打广告的蜂花卖不出东西，这么好用的国货迟早倒闭。

于是他们给蜂花出了各种宣传的主意，而蜂花的回复也是让人心疼不已。

网友：可以参加大广赛和学院奖，打出知名度的时候，还能收获设计方案。 

蜂花：这个要钱吧

网友：蜂花好用是好用，就是不咋好看，透明显得有点廉价

蜂花：我们其实本来就很廉价

网友：你们不叫廉价，叫实惠！

网友：真的可以生发吗？你说中国人不骗中国人！ 

蜂花：那我不卖了

网友：真的有这么穷吗？

 蜂花：还好吧

真是字字不提穷，又字字不离穷。

在网友的好心连击下，倔强的蜂花为了证明自己，晒出了产品的新包装，并问自己算不算掌握了流量密码。

然后，蜂花就被网友无情暴击：

随后，还有好心人给蜂花设计了一款简单的包装，这场面一下子就升华了！

不过，堂堂一代传奇国货真的落魄如此了吗？ 

其实也不是，蜂花虽然说没有大红大紫，但还算过得挺滋润吧。

在三十年前，宝洁、联合利华刚进驻中国市场的时候，蜂花确实惨。

从产品设计到供应链管理，从品牌建设到营销手段，蜂花都被这些外资品牌疯狂碾压。 

作为国内第一代洗护发品牌，蜂花一下子就被分割了大半个市场。

那几年，是蜂花最难的时候。 

在度过一段艰难时期之后，蜂花也终于认识到，自己在设计和营销上根本卷不过这些外资品牌。

于是，蜂花开始躺平。

竞品广告打得你死我活，蜂花默默卖护发素。

竞品新包装层出不穷，蜂花依旧标准红配黄。

竞品推出高端产品线，蜂花护发素就卖9块9。

凭借着36年不涨价，不换包装，不打广告，专注产品，蜂花在洗护用品这个市场占据了一席之地。

尤其是蜂花护发素，更是成为了同品类中的平价之王。

一瓶只要9.9，这种价格是真的恐怖，要知道市场上随便一款护发素都在20元以上。

靠着超低价优势，蜂花护发素一直在中国市场护发素十大品牌中名列前三，仅次于资生堂和潘婷。

蜂花也靠着几款王牌产品活得十分坚挺，轻松年入15亿。 

这次突然被网友推上了热搜，相信蜂花现在一定又惊又喜。

“惊”在于这波流量来得太过突然，让人措手不及。

更何况，网友们担心的“倒闭”问题，真实情况也没到这种地步。

要是事态控制不住，“卖惨”“哭穷”这个帽子迟早会扣到头上。

不过从蜂花的后续动作看，他们也认识到了这个问题。

无论是回复还是作品，都一直在往“国货”“感恩”这方面靠。

“喜”在于，这一波免费的流量为品牌带来了实际的销量。 

据蜂花官方称，一天之内卖了两万单，达到了平时一个月的销量。

这还只是第一波，参考鸿星尔克的野性消费浪潮，个人感觉蜂花的福气还在后头。

至于网友们提的各种意见，有些挺好的，比如参加大广赛学院奖。

但关于设计，其实我觉得创新的步子没必要跨得太大。

毕竟蜂花的老包装从某种程度上已经成为了品牌的标签，贸然更换风险极大。 

一来本就在超市货架中不起眼，换了就更没有辨识度了。

二来容易引起老顾客的误会，让人误以为买到假货。

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