好文案，懂假设

假设技法，是最容易上手的文案技巧。无论从品牌角度假设、从消费者角度设想，还是立足当下思考过去畅想未来，都能充分调动消费者的想象力，让文案更有感染力。

可以说，当文案无从下笔，假设技法往往能快速打开思路。这次，我们就从丰富表达、强说服力、拓展思路、拉近距离四个方面，看看假设技法在具体案例中的应用。

丰富表达

让语气更婉转，表达更多样，增强文案的层次感。

例1 全家Let's Cafe：如果你看到前面有阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光

视频讲述了女主角在工作中受挫，在咖啡师的鼓励下重新振作起来的故事。文案细腻地呈现出人物心理，画面感很强，让人备受鼓舞。

例2 钱皇：三年的爱情扑了个空，但愿一觉醒来就能往事随风

将钱皇蚕丝被的“舒服”与心理上的“治愈”联系在一起，舒服的蚕丝被不但可以让身体感到舒适，也能抚慰心灵。

例3 方太洗碗机：要捡起心中的梦，先放下手中的碗

有了方太洗碗机的帮助，妈妈每天都能省出一个小时做家务的时间，用来追寻自己的梦想。 文案并不是明显的假设句式，但通过两种境况的对比，让人不禁思考，如果妈妈们不必囿于厨房，是否能够成就更多梦想？因而让产品更有说服力。

强说服力

揣摩消费者心理，展现诱惑或未来的预期，增强文案的说服力。

例4 芝华士：如果你需要看它的瓶子，显然，你混错了社交圈

假设句和排比句同时上场。略带高傲的用词，将消费者划分为用户与非用户两个阵营，排比句则让语气层层递进，营造属于上位者的咄咄逼人之感，理所当然的语气凸显芝华士的消费者毫不费力的尊贵地位。

当然，这种写法很容易惹得消费者不快，但尼尔·法兰奇文案的高明之处，也正体现在这里，不讨好大多数，只呈现极少数，这种精英感更加凸显产品的稀缺，让人向往。

例5 泰国DTAC：不要因为十指间的精彩，忘却了身边真正的风景

视频先是设下悬念，低头看手机的人身边有独自撑开行走的雨伞，无人驾驶的汽车，自己会动的画笔，却没有旁人，再揭开悬念，原来是因为他们沉迷手机，忘了家人和朋友的陪伴。这种直观的表现形式，配合恰到好处的文案，最为触动人。

例6  亚洲航空《飞要自由》：每一个如果，都通往自由的目的地

用许多“如果”文案，和世界不同地区的美景，勾起人们心中对旅行的美好想象，告诉大家，要自由旅行，选亚洲航空。

拓展思路

用假设来讲虚拟的事实或想象的状况，帮助拓展文案思路。

例7 斯柯达：重要的不是什么都拥有，而是你想要的恰好在身边

如果什么都拥有，你却不在身边，我会是什么感受？文案是正向叙述，但却会勾起大家的反向思考，点明广告主题。

例8 京东女装：没有你，衣服只是衣服

因为你的穿着，衣服承载了穿着者的故事，才有了与众不同的气质。京东用假设句引导消费者思考，传递品牌对女性用户的鼓励。 

例9 Jeep：或者在梦里去，或者和牧马人真的去

选择句式提供了两种可能，引导消费者定向选择，提高了信息传播的精准度，而且非常有画面感。

拉近距离

站在消费者角度思考，代入消费者情绪，拉近品牌与消费者之间的距离。

例10  沙宣：If they don't look good, we don't look good.（他们不体面，我们没面子）

作为美发产品，如果我们不能给你带来好形象，那我们也没有好的品牌形象，一荣俱荣一损俱损。从消费者角度思考，会让消费者觉得品牌是真的将他们的需求放在首位，用起来也更放心。

例11 全联：肌肉男可能会背叛你，肌肉不会

如果健身，当肌肉男背叛你，你还有健美的体魄享受更好的生活。文案像朋友间的亲密对话，更容易让消费者接受。

例12 台湾高铁：你也许不知道，这世上有很多人事物在等你

通讯再发达，也抵不过见面时的真实温度。文案第一句吊起消费者胃口，再让消费者去想，如果见面，原来可以这样。文案平实，但感情真挚。 

总结

巧妙运用假设文案技法，可以给文案带来不一样的效果：

1、让表达更多样，增强文案的层次感。

2、展现诱惑或未来的预期，增强说服力。

3、用想象的状况，帮助拓展文案思路。

4、代入消费者情绪，拉近距离。

学会假设文案万能公式，增加你的创意宝库。

你，学会了吗？

我们下一期再见。

注：文章为作者独立观点，不代表梅花网立场。

本文由广告常识授权梅花网，并经梅花网编辑发布。版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！