好文案,懂假设

2024-01-05 快速评论
四个假设技巧,一个万能公式。

作者|柱哥   监制|鬼鬼
来源|广告常识(ID:adernous)出品

 

假设技法,是最容易上手的文案技巧。无论从品牌角度假设、从消费者角度设想,还是立足当下思考过去畅想未来,都能充分调动消费者的想象力,让文案更有感染力。

可以说,当文案无从下笔,假设技法往往能快速打开思路。这次,我们就从丰富表达、强说服力、拓展思路、拉近距离四个方面,看看假设技法在具体案例中的应用。


丰富表达

让语气更婉转,表达更多样,增强文案的层次感。

例1 全家Let's Cafe:如果你看到前面有阴影,别怕,那是因为你的背后有阳光


视频讲述了女主角在工作中受挫,在咖啡师的鼓励下重新振作起来的故事。文案细腻地呈现出人物心理,画面感很强,让人备受鼓舞。

例2 钱皇:三年的爱情扑了个空,但愿一觉醒来就能往事随风

将钱皇蚕丝被的“舒服”与心理上的“治愈”联系在一起,舒服的蚕丝被不但可以让身体感到舒适,也能抚慰心灵。

例3 方太洗碗机:要捡起心中的梦,先放下手中的碗


有了方太洗碗机的帮助,妈妈每天都能省出一个小时做家务的时间,用来追寻自己的梦想。 文案并不是明显的假设句式,但通过两种境况的对比,让人不禁思考,如果妈妈们不必囿于厨房,是否能够成就更多梦想?因而让产品更有说服力。


强说服力

揣摩消费者心理,展现诱惑或未来的预期,增强文案的说服力。

例4 芝华士:如果你需要看它的瓶子,显然,你混错了社交圈

假设句和排比句同时上场。略带高傲的用词,将消费者划分为用户与非用户两个阵营,排比句则让语气层层递进,营造属于上位者的咄咄逼人之感,理所当然的语气凸显芝华士的消费者毫不费力的尊贵地位。

当然,这种写法很容易惹得消费者不快,但尼尔·法兰奇文案的高明之处,也正体现在这里,不讨好大多数,只呈现极少数,这种精英感更加凸显产品的稀缺,让人向往。

例5 泰国DTAC:不要因为十指间的精彩,忘却了身边真正的风景


视频先是设下悬念,低头看手机的人身边有独自撑开行走的雨伞,无人驾驶的汽车,自己会动的画笔,却没有旁人,再揭开悬念,原来是因为他们沉迷手机,忘了家人和朋友的陪伴。这种直观的表现形式,配合恰到好处的文案,最为触动人。

例6  亚洲航空《飞要自由》:每一个如果,都通往自由的目的地


用许多“如果”文案,和世界不同地区的美景,勾起人们心中对旅行的美好想象,告诉大家,要自由旅行,选亚洲航空。


拓展思路

用假设来讲虚拟的事实或想象的状况,帮助拓展文案思路。

例7 斯柯达:重要的不是什么都拥有,而是你想要的恰好在身边


如果什么都拥有,你却不在身边,我会是什么感受?文案是正向叙述,但却会勾起大家的反向思考,点明广告主题。

例8 京东女装:没有你,衣服只是衣服


因为你的穿着,衣服承载了穿着者的故事,才有了与众不同的气质。京东用假设句引导消费者思考,传递品牌对女性用户的鼓励。 

例9 Jeep:或者在梦里去,或者和牧马人真的去

选择句式提供了两种可能,引导消费者定向选择,提高了信息传播的精准度,而且非常有画面感。


拉近距离

站在消费者角度思考,代入消费者情绪,拉近品牌与消费者之间的距离。

例10  沙宣:If they don't look good, we don't look good.(他们不体面,我们没面子)

作为美发产品,如果我们不能给你带来好形象,那我们也没有好的品牌形象,一荣俱荣一损俱损。从消费者角度思考,会让消费者觉得品牌是真的将他们的需求放在首位,用起来也更放心。

例11 全联:肌肉男可能会背叛你,肌肉不会

如果健身,当肌肉男背叛你,你还有健美的体魄享受更好的生活。文案像朋友间的亲密对话,更容易让消费者接受。

例12 台湾高铁:你也许不知道,这世上有很多人事物在等你


通讯再发达,也抵不过见面时的真实温度。文案第一句吊起消费者胃口,再让消费者去想,如果见面,原来可以这样。文案平实,但感情真挚。 


总结

巧妙运用假设文案技法,可以给文案带来不一样的效果:

1、让表达更多样,增强文案的层次感。

2、展现诱惑或未来的预期,增强说服力。

3、用想象的状况,帮助拓展文案思路。

4、代入消费者情绪,拉近距离。

学会假设文案万能公式,增加你的创意宝库。

你,学会了吗?

我们下一期再见。


注:文章为作者独立观点,不代表梅花网立场。

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