杰士邦勇闯宠物界，靠“一只猫”打响IP新战役

作者  |  进击波大商业组    内容  |  刘白

来源  |  营销之美（ID:yingxiaozhimei）

网传杰士邦“领养一只猫”了，乍一听我还以为杰士邦做起了公益活动，但谁能想到这竟然是新款女性情趣玩具的名字。

这年头悦己主义风起，情趣玩具作为愉悦身心的小玩意，自然也深受消费者喜爱。

可遭不住哪里有风，哪里就有品牌扎堆营销。怎么从众品牌中脱颖而出，让整个营销部都想破了脑袋...

不过最近，深耕两性健康的品牌杰士邦则通过上线“杰士喵”全新品牌IP和一系列整合营销，巧妙地化解了一切。

产品IP化

靠一只猫撩动女性群体

橙色的毛发、轻盈的身姿、墨镜一戴，看起来古灵精怪的“杰士喵”就这么水灵灵面世了。

都说“杰士喵”长得又萌又机灵，其实还是因为延续了杰士邦的品牌基因。你看，这不就是传承了杰士邦“小黄人”的标志性大眼镜以及黄色和幽默感造型嘛。

而且“杰士喵”不仅长得招人喜欢，性格也很潇洒——猫格“猫在人间想快活”。一整个个性鲜明的猫咪形象活脱脱跃然纸上，试问这样有趣又可爱的小猫咪，谁能不爱？

不过最妙的还是，整个新IP形象和“领养一只猫”的产品外观、功能完美契合。看到“杰士喵”，就能联想到新产品，鲜活的IP形象也让整个产品“活”了起来。

于是在杰士喵的IP热度加持下，“领养一只猫”上线一周即售罄，话题 #国庆回来工位被一只猫占了#更是在微博上引起3717.2万人浏览。

这战绩，让我忍不住直呼不愧是情趣玩具中的老大哥！谁让杰士邦已经连着3年在跳蛋、振动棒、飞机杯等细分类目中保持TOP1的市场份额。

“喵里喵气”的趣味营销

一个新的IP从建立到被人们广泛接受，需要不断深消费者的认知印象。

毕竟酒香也怕巷子深，更何况杰士邦“小黄人”的IP形象早已深入人心。如何打破既有印象，走出差异化路径，杰士邦交出了一张完美答卷。

制造冲突话题，触达更多年轻群体

要问年轻人如何找乐子，吃瓜必排前三。于是，杰士邦就自主造瓜，上演了一场职场大戏。

新入职的杰士喵、失宠的小黄人，就连杰士邦社交平台的所有账号头像都连夜更改，杰士喵直接上位。

好一个情趣公司内斗大瓜，再用营销号画风的视频一宣传，让人一时分不清到底是真营销号还是广告。网友们纷纷锐评：“走营销号的路，让营销号无路可走。”

随后杰士邦联动更多民生新闻等媒体传播视频切片，营造出强烈的吃瓜感，从而迅速形成裂变。#国庆回来工位被一只猫占了#等一系列热点话题产生，国庆后返工的网友们纷纷开始吃瓜并形成自然水传播。

而之所以选择在刚过国庆开始宣传，杰士邦也有小巧思：洞察到假期综合症的打工人上班前几天必然想吃瓜的心理，又避开了双11的流量争夺。岂不妙哉？

拟人化传播，深化IP形象

通过自爆大瓜被人们认识的杰士喵，第二步要做的就是靠着鲜活可爱的个性成为网友们的好朋友。

于是，杰士邦发布了“杰士喵”的IP主题片，以拟人的形象传递出“本喵的《人间快活xing条》”。

“To 都市隶人：白天累成狗了，晚上猫一会吧~”、“To 单身喵：等不到我的喵，我就自己喵喵喵~”。被赋予了“猫格”的杰士喵，靠着这款高清无码的猫片动漫，轻松幽默地传递出情趣玩具的使用场景。

这还不够！为了更多展现出杰士喵“猫在人间享快活”的个性，杰士邦还设计出周边和表情包。可爱得让人忍不住往外分享～

还有各种两性健康博主借助着“动漫猫片”，讲述性爱观，告诉女生要正视自己的需求，不断放大IP价值；宠物博主们也一起发起#全猫公敌#话题，自从“领养一只猫”后，自家猫主子纷纷吃醋，凭借着萌宠与生俱来的大流量与产品软性种草。

借势天猫IP，多主体合作破圈

于是，杰士邦找到电商界的知名猫友——天猫的猫天天，举办了一场世纪大碰头。

复古感的镜头下，天猫和杰士喵频频碰头，魔性十足。在激发了网友们分享欲的同时，打通电商渠道，从而真正实现促活引流。

回归线下，打造沉浸式体验空间

“杰士喵”的可爱形象在网上疯传，作为互联网原住民的我们自然也忍不住与网友面基。

10月12-13日，杰士邦携手武汉当代艺术实验室共同开展了【与身体对话，颂钵疗愈沙龙】的主题活动。不少关注身心灵的女性在杰士喵的带领下，感受自我与身体的共鸣，而后更好地爱自己。

10月13日，杰士邦还与奇喵幸福制造局合作“上海领养日”，发起【橘猫Mini领养日】活动。杰士喵作为当日的店长，与来往的人们互动，一起帮助橘猫找到温暖的家。

同时，今年12月，杰士邦首个线下店还将在武汉开业，近距离与现场消费者互动交流。在不同的线下活动中，消费者都在真实场景中感知杰士喵IP的魅力，从而更能形成多维的“好感度”，这也便成了创造商业增量的开始。

洞察“她”需求 杰士邦的创新基因

营销号、动漫、魔性片、见面会...杰士邦靠着一系列洗脑式营销持续破圈。出圈的营销创新背后，离不开品牌深度洞察“她”需求后的创新基因。

2018年起，杰士邦就开始布局情趣玩具业务，并成为了情趣用品行业的风向标。

在产品上，杰士邦不断创新，引入新材料、新设计，开发出“领养一只猫”、“极乐天鹅炮击”等兼具颜值和功能性的产品。杰士邦更多趣味化、大众化的情趣玩具面世，在具备强劲产品力的同时给予了情绪价值；在营销上，杰士邦也跳脱出教育用户的怪圈，真正和女性站在一起，弱化了情趣用品的“不可言说”感，让更多人开始敢于大方谈性。在体验上，杰士邦积极拓宽线下渠道，今年12月，武汉将开出首家杰士邦线下店。

而创新，作为杰士邦品牌的底层因子，已然让其找到了安全套以外的第二增长曲线。也期待在未来，多维度的创新也将不断拓宽杰士邦的品牌护城河。

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